Ayer asistí a un seminario sobre marketing en Internet, impartido por Francisco Segura y Roberto Cerrada, ambos expertos en el tema que trataba sobre “Los cinco pecados capitales que cometen las empresas al entrar en Internet”
Uno de estos “pecados” se titulaba precisamente “Yo, yo y después yo” y me llamó mucho la atención.
Aunque el seminario iba más orientado hacia PYMES que particulares, mucho de lo que allí se dijo lo podemos trasladar a cualquier negocio de Network Marketing que llevemos
La parte de “Yo, yo y después yo” es un error que cometen la mayoría de las empresas y también muchas veces nosotros los Networkers, al fin y al cabo ambos buscamos lo mismo: VENDER
Lo que allí explicaban, es que solo hay dos razones por las que alguien compra un producto o servicio:
- Para cubrir una necesidad
- Para satisfacer un deseo
En nuestro caso, el Network Marketing, vamos a quedarnos solo con la primera, pues la mayoría de personas que buscan un negocio por Internet lo que quieren es ganar dinero, por lo tanto necesitan “cubrir una necesidad”.
Pero, ¿cómo llegamos nosotros a esas personas?
Generalmente tenemos nuestras propias páginas webs o las páginas que el Negocio en el que estamos nos dan, la gente las encuentra de distintas formas y acaban en nuestra web, y a partir de ahí, ¿qué pasa?
PUES QUE TENEMOS MENOS DE 15 SEGUNDOS PARA ATRAER LA ATENCIÓN DE ESA PERSONA
Si en un máximo de 15 segundos no hemos atraído a esa persona seguramente volverá a un buscador e irá a otra página. Entonces, ¿cómo puedo hacer para que esa persona se quede en mi página?
MOSTRÁNDOLE RÁPIDAMENTE QUE PODEMOS CUBRIR SU NECESIDAD, EN ESTE CASO, GANAR DINERO POR INTERNET
Parece muy fácil, ¿verdad?
Pues la mayoría nos equivocamos al hacer nuestras webs o utilizar las que nos dá la empresa, y aquí viene el “pecado” del “Yo, yo y después yo”.
La mayoría de páginas que hacemos o que nos dan hablan mucho sobre la empresa, sobre los productos o servicios que ofrecen, sobre quines son y finalmente sobre el plan de ganancias.
¿HEMOS ATRAIDO AL VISITANTE CON ESTO? GENERALMENTE NO, Y ¿POR QUÉ?
Pues porque si el visitante entra con una necesidad (ganar dinero) lo primero que debería ver es como nosotros le ofrecemos ganar dinero!!!!!
Reflexionen sobre ello.
Particularmente cada vez entiendo más porqué son mucho más eficaces las “páginas de aterrizaje” que las páginas empresariales, precisamente porque atraen la atención del visitante y no lo lían con “mi negocio”, “mi empresa”, “mis productos”, etc, etc
Próximamente hablaremos sobre las páginas de aterrizaje.
